談了兩百個人，
只加入兩個 一個是我太太，一個是我表弟

如果你正在做直銷，而且開始懷疑是不是自己真的很不會開發——我以前也懷疑過。因為我曾經聽一個前輩分享：一個月談一百個人，三十個人加入。結果換成我自己做？我談了大概兩百個人，加入兩個：一個是我太太，一個是我表弟。

有些人剛開始做，身邊的人就願意相信他。但也有很多像我一樣的普通人——你今天突然告訴朋友，你要開始做直銷了，朋友第一個反應，不一定是相信你。所以問題不一定出在你不努力，更不是「勇敢一點，再去談幾個朋友」就能解決。

因為當朋友真的談完一輪之後，你遲早都會碰到同一個問題。

如果直銷事業只能靠原本認識的人往下做，順利的話源源不絕；但如果不順呢？那名單早晚都會用完。所以我後來做了一個決定：不再逼自己去多認識幾個人，而是把「被看見」這件事，交給平台。

下面是我臉書後台過去 60 天（7/8–9/5）的真實數據，沒有修過：

我要講的重點不是「你看我多厲害」。是這麼多流量在讓人看見你的時候，你還會擔心沒有人可以跟你合作嗎？

我沒有換人格、沒有變得比較會講。換掉的只有一件事：我被看見的方式。

先把話講清楚：以前那套是真的有用的。一個一個約、一個一個講，我們就是這樣做到鑽石、做到雙鑽的。我不會回頭否定那幾年——那是我全部的底子。

但時代換了，工具也換了。以前一個人一個晚上只能講一場，現在一支影片一個晚上可以講給幾萬人聽。工具都換了，思維不換，等於拿舊地圖走新的路。

2020

2021

2026

如果你也覺得自己「不太會開發」，先不要急著檢討自己。先把下面五個問題問一遍：

五題裡面有三題以上是「沒有」，那你缺的從來不是努力，是一套能讓你被看見、又接得住人的模式。而這套東西，說真的——沒有人帶，自己摸要摸很久。我摸了十幾年。

下面是我走過的四個階段。每一次換工具，都是因為前一個階段撞到了牆。

你在上面截圖裡看到的《火柴人真實故事》，是一個一集一集連載的系列，單支最高 5.7 萬觀看。很多人問我一個人怎麼產得出來——我大概講一下流程，細節太多，這裡只講到能懂的程度：

講再多不如直接看。下面六支是同一套流程做出來的，我臉書最新的影片也都是這樣後製的——每一支的風格、字卡、節奏都不一樣，但都出自同一條產線：

六支不同風格，從錄完到出片，最短的一支花不到上個廁所的時間。以前我做一支片要一整個晚上，現在一個晚上可以出六支——這就是我說的「工具換了」。

上面那五個問題裡，最關鍵的其實是第二題：有沒有人帶你操作。工具再好，沒人帶，你會卡在第一步就放棄。所以我們是這樣做的——大家把電腦帶來，坐在一起做。

這就是我說的教育系統：不是給你一份教學檔案叫你自己看，是有人帶著你，把第一支片真的做出來。做出第一支，你才會相信第二支做得到。

很多人以為這三種是「新舊之爭」。其實不是——差別在於你增加下一個人的時候，要付出什麼代價，還有你停下來的那一天，會剩下什麼。

真正的關鍵是第三欄的最後一塊：教育系統。傳統倍增之所以卡住，是因為它要求每個新人都先變成一個很會講的人；而系統的意義是——新人不用先變厲害，照著做就會有成果，有了成果他才敢繼續。

內容負責帶人來，自動化負責不漏人，教育系統負責讓「複製」這件事真的可以發生。三個湊在一起，倍增才不只是一張圖。

最後講一句實在話：這十幾年我是自己摸出來的，中間浪費掉的時間，你不需要再浪費一次。部落格那一年、臉書觸及掉下來的那幾年、短影音接不完訊息的那半年——這些坑我都替你踩過了。

現在這套模式已經在跑：內容帶人來、自動化接住人、教育系統讓新人照著做就有成果。它不需要你很會講，它需要的是你願意照著做。

但我要先講一句更重要的話：如果你的名單順利，請你照你原本的方法做就好。你的方法既然有用，就沒有換掉的必要——我沒有更好的建議給你，硬要你改反而是害你。

這篇是寫給另一種情況的：名單開始不順的那一天。朋友談完一輪了、電話越打越沒力、想不到下一個要約誰了。那一天很多人以為是自己不夠格，就默默退出了——我只是要你知道，那不是終點，那只是換方法的時候到了。

柳良謙　Barry

上了 3 年班，然後現在是第 13 年不用上班打卡。從一天一篇部落格寫到 AI 自動化，一路都是笨方法。