不是你加入了哪一家，
是你在加入前，有沒有把這十題問完。
我自己就是靠這一行離開職場的。上了三年班，然後到現在第十三年不用打卡。
正因為這樣，我更希望你進來之前先問清楚。一個人如果是被氣氛推進來的，他也會被氣氛推出去。問完再進來的人，才走得久。
先看三個數字。這是公平交易委員會對台灣多層次傳銷產業的年度調查，不是誰的宣傳資料。
約占總人口 14.2%
有領到獎金的比例
全年平均金額
資料：公平交易委員會 2025 年多層次傳銷事業經營發展狀況調查
把第二個數字翻過來看：超過七成的人，整整一年沒有領到任何一塊錢獎金。
我放這個數字，不是要嚇你，也不是要幫誰說話。是希望你先接受一件事——這一行不是穩賺，也不是騙局，它就是一門生意。而生意本來就是有人做起來，有人沒有。差別從來不在運氣，在有沒有把它當生意在經營。
所以下面這十題，全部都是「生意人在投資前會問的問題」。你可以直接把這頁傳給正在邀你的那個人，一題一題請他回答。一個經得起問的人，不會怕你問。
這一條，就是「正當傳銷」和「變質吸金」的法律分界線。第三題會用到它。
加入前，請你問完這十題
這家公司，撐過幾個景氣循環了？
三年的公司和三十年的公司，不是同一種風險。你要投入的是幾年的時間，公司卻可能撐不到你回收。看它的成立年份、財務報表、有沒有自己的工廠與研發，而不是看它的辦公室多漂亮。法律規定，傳銷公司每年五月底前要把上年度的資產負債表、損益表放在營業所供你查閱——你有權看，記得開口要。
如果完全沒有獎金，這個產品你自己會買嗎？
這題問的是你自己，不是對方。把獎金、階級、旅遊全部拿掉，只剩產品本身，你願意用市價買它、並且用完再買嗎？你賣不動一個你自己都不想買的東西——就算勉強賣得動，你也撐不過三個月。真正做得久的人，幾乎都是自己先變成產品的重度使用者。
錢，主要是從賣東西來，還是從拉人來？
這是十題裡最重要的一題，也是法律唯一畫死的一條線。收入必須以「推廣、銷售商品或服務」為主，不得以介紹他人參加為主要收入來源。判斷方法很簡單：如果一個新人不進貨、不繳費，上線就完全賺不到錢，那這門生意賣的其實是「人」。請你直接問：組織裡沒有人再加入的那個月，這份收入還在嗎？
我要先付多少？付了拿得回來嗎？
先問清楚三件事：加入要付多少、第一批貨要進多少、每個月有沒有最低消費。然後記住你的法定權利——參加後三十日內，你可以書面通知解除契約，公司應返還已繳的費用；三十日之後想終止，公司也應以原購價格九折買回你手上還能賣的商品（持有超過六個月者除外）。這是法律給你的退路，不是誰的人情。
這套獎金制度，你能用一張白紙講給我聽嗎？
好的制度不必簡單，但一定講得清楚。請對方拿一張白紙，畫給你看：我賣出一件，我拿多少？我的夥伴賣出一件，我又拿多少？升階要達到什麼、掉階會發生什麼？如果一套制度需要靠氣氛才能理解，那它多半也需要靠氣氛才能維持。你看不懂的制度，你就算不清楚自己什麼時候會回本。
帶我的人，自己做到什麼程度？他的收入從哪來？
你不是加入一家公司，你是加入一個人。同一家公司、同一套制度，跟到不同的人，結果會差很遠。請你溫和但直接地問：你自己做多久了？你目前的收入主要來自零售還是組織？你上一個帶起來的人是誰？你要找的不是最會講的人，是最會帶的人。
有沒有真實的收入揭露？做不起來的人佔多少？
敢講成功案例的人很多，敢講失敗比例的人很少。而你要做決定，需要的是後者。回到最前面那組數字：全台傳銷商裡，一年內有領到獎金的約 27%，領到的人全年平均約 4.64 萬元。這代表對大多數人來說，這是一份需要時間累積的兼職收入，不是明天就能取代薪水的東西。任何一個把它講成「躺著賺」的人，都在跳過這個事實。
我每週能給它幾小時？多久會看到第一筆？
這題要問你自己。一週三小時和一週十五小時，是兩門完全不同的生意，不該有同一種期待。先誠實把時間算出來，再去對照對方給你的時間表。前期一定很慢，這是實話——慢不代表錯，但你要先知道它慢，才不會在第二個月就覺得自己被騙了。給它一個明確的檢核點：三個月後回頭看，做到什麼算及格。
沒有業績會怎樣？會不會被要求囤貨？
把最壞的情況先問完：這個月沒業績會怎樣？會掉階嗎？會被要求為了衝階自己刷一筆嗎？法律明文禁止傳銷事業促使傳銷商購買「顯非短期內能售罄」的商品，也禁止收取與成本顯不相當的訓練費與保證金。囤貨從來不是努力的證明，那是壓力的證明。真正健康的組織，賣不掉的東西不會叫你先搬回家。
如果三年後我離開，我帶得走什麼？
這是最後一題，也是我最在意的一題。假設三年後你決定不做了，你帶得走什麼？如果答案是「什麼都沒有」，那你只是換一個地方上班。但如果你帶得走的是一群信任你的人、一套會賣東西的能力、一個講得出話的自己——那即使收入歸零，你也沒有真的虧。選事業，要選那種就算失敗、你也還留著東西的。
為什麼大多數人做不起來
問完十題之後，你大概會發現一件事：真正決定結果的，其實不是公司選得對不對。
我看過太多人，是這樣進來的——那天氣氛很好，台上的人講得很好，旁邊的人拍手拍得很大聲，於是他簽了名。他以為「加入」就是「開始」。但加入只是取得資格，開始是另外一件事，而且沒有人會在台上幫你完成。
還有一種人，是帶著「被動收入」四個字進來的。他期待的是不用做，卻沒注意到前面那段很長的主動期。這行的殘酷跟溫柔在同一個地方：它前面全部要你主動，後面才可能有一點被動。先付出的順序不能顛倒。
所以如果你問完這十題，發現公司也好、人也好、產品你自己也真的會買——那接下來的變數就只剩你了。這其實是好消息。因為那些你控制不了的部分，你已經一題一題確認過了。
加入前自我檢查
十題，你問完幾題了？
勾起來的是「已經問到清楚答案」的，不是「大概知道」的。
但它也不會拯救不問問題的人。
先問完這十題，
再決定要不要開始。
2. 《多層次傳銷管理法》第 17、18、19、20、21 條（財報查閱、收入來源、禁囤貨、30 日猶豫期、九折買回）
本文為個人經驗與公開資料整理，不構成投資建議；各公司制度不同，實際權益以合約與官方公告為準。
上了 3 年班，然後現在是第 13 年不用上班打卡。陪上班族透過咖啡、透過 AI、透過自媒體，在下班後長出第二條收入。